Блог

10 правил успешного привлечения инвестиций

10 правил привлечения инвестиций

Top Heads занимается подготовкой компаний к привлечению инвестиций. Мы разрабатываем маркетинговую стратегию,  которая позволяет максимально эффективно использовать инвестиции и получить наилучший практический результат в текущих рыночных условиях. Собственные кейсы и наблюдение за «историями успеха» (особенно за «историями неуспеха») побудили нас сформулировать 10 правил успешного привлечения инвестиций. При этом, под успехом мы понимаем не столько  получение, сколько факт возврата  инвестиций. Итак:

 1. Бизнес – план

Максимально детализируйте бизнес-план!  Уделите особое внимание разделу «Продажи». Кому, как и за сколько вы будете продавать продукцию.  Почему клиенты выберут именно вас? Чем вы отличаетесь от конкурентов? Какие есть доказательства ваших гипотез и какие факторы риска, что план может не сработать?

Финансовый раздел бизнес — плана  (модель) должен предусматривать несколько сценариев развития ситуации: оптимистичный, пессимистичный, реалистичный. Покажите, что Вы готовы к любому, самому сложному варианту.

Чем точнее и детальнее проработка в головах, на бумаге и в таблицах Excel, тем меньше ошибок вы сделаете в реальности.

Вы сами должны точно знать, сколько денег вам нужно и на что.

2. Команда

Деньги вкладывают не в идеи, а в людей, которые способны их реализовать.  Соберите мотивированную команду и донесите до инвестора ценность людей, которые занимаются этим проектом. Презентуя команду — опишите компетенции, достижения и заслуги ее членов. Сотрудники — ваш Актив, влияющий на стоимость компании и под который так же привлекаются деньги. Важный фактор успеха — правильная презентация отличной команды.

Берите на работу симпатичных вам людей! Серьезный бизнес — проект на какое-то время может стать самой важной частью жизни. И от того насколько участникам проекта комфортно друг с другом вместе работать и проводить время,  зависит успех дела.

3. Контроль над финансами

Перед тем как привлекать новые деньги в бизнес, убедитесь, что у вас уже налажен управленческий учет: вы  точно знаете, сколько денежных средств у вас есть, откуда они берутся и куда расходуются.  Признаком грамотного управления финансами будет наличие резервов и фондов. Случаются нелегкие времена — компания должна иметь ресурсы, чтобы их пережить. А для кредиторов и инвесторов резервы — это признак того, что вы уже приумножили свой капитал и сможете сделать тоже и с привлеченными деньгами.

4. Убыток не равно инвестициям.

Если у вас убыток, то огромной ошибкой будет покрывать его за счет привлеченных средств. Убыток – это признак того, что в бизнесе что-то идет не так. Сначала приведите действующий механизм в рабочее состояние, а затем масштабируйте его. В противном случае – вы только тиражируете ошибки. Держите затраты на низком уровне. Всегда должна выполняться формула: доходы больше, чем расходы. Любая организация будет пытаться потратить больше, чем зарабатывает. Это закон. Не позволить этому случиться – задача руководства.

Идея квалифицировать часть операционных затрат как инвестиции уже довольно стара. Стандарты МСФО позволяют это делать, но только в определенных случаях. Опытные инвесторы скорее всего очень быстро разберутся и составят реальное представление о состоянии ваших финансовых дел.

Возможно вам удастся привлечь деньги на покрытие финансовой дыры, но это еще больше может увеличить затраты без опережающего роста продаж. И вы получите еще больший минус в отчетности.

5. Сделайте убедительную презентацию

Информация в презентации должна быть хорошо структурированной. Выделяйте основные идеи. Добейтесь легкой и простой подачи материала. Один слайд — одна идея. Исключите громоздкие таблицы с мелким шрифтом. Делайте графики. Не пренебрегайте дизайном и проверьте грамматические ошибки! Встречают по одежке.

Проводя презентацию, настройтесь на аудиторию. Вы общаетесь с конкретными людьми: вызывайте у них положительные эмоции! Чувство юмора и живой разговор – ключ  к сердцу любого человека. Инвесторы тоже люди и им не чуждо ничто человеческое.

6. Гибкий подход в привлечении инвестиций

Не будем приводить прописные истины об акционерном и заемном капитале, о синдицированных займах и т.д. Просто помните, что иногда  $1 000 000 проще и выгоднее для вас получить не у одного инвестора, а у нескольких.  Это могут быть различные комбинации привлечения инвестиций:

10 банков * $100 000

100 друзей * $10 000

100 000 акционеров *$10

Наличие нескольких кредиторов (акционеров) снижает степень давления на главного акционера/ собственника  и позволяет снизить риски инвестора.

 7. Максимизируйте количество контактов

Ищите полезные контакты и знакомьтесь всеми доступными способами. Если вас интересует привлечение инвестиций, посещайте деловые мероприятия, выступайте на форумах, конференциях, не игнорируйте деловые завтраки и тем более деловые ужины. Если вы всерьез настроены на привлечение  инвестиций, то банки, фонды, бизнес-ангелы и т.д. должны занимать в вашем расписании не менее 50% рабочего времени.

 8. Найдите общий интерес

У всех участников инвестиционной деятельности свои цели. Для сотрудника кредитного отдела банка это может быть KPI по выдаче кредитов, у партнера фонда – выполнение планового объема инвестиций в предприятия определенных секторов экономики и т.д. Выясните, какие у ваших потенциальных инвесторов цели и найдите, чем вы можете быть им полезны. Так вы становитесь одной командой и работаете уже на одну общую цель!

 9. Запаситесь терпением, сохраняйте оптимизм

Мало кому олимпийская медаль достается с первого прыжка. Нужно пройти свой путь к ней. Анализируйте каждый отказ, делайте выводы и корректируйте свои действия.

Каждая встреча, любой человек нас чему-то учат. Так к этому и относитесь. Успех-это способность двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма.

 10. Благотворительность

Можно по-разному относится к практике благотворительности, но это точно свидетельствует, по крайней мере, об одном: вы тратите на себя меньше, чем зарабатываете, а это уже плюс к вашей финансовой дисциплине.

 Успеха в привлечении инвестиций!

 Партнер TopHeads, консультант по корпоративным финансам Петрова Галина.

#инвестиции